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外N市场分析——俄|斯市场



 
 
目前Q俄|斯l济的全面复苏,致俄罗斯市场容量巨大。受本n的发展水qx限,其对中国的很多品需求强烈?br /> 很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣Q但开辟俄|斯市场困难重重Q需要国内企业切实地深入q去Q而不是浅辄止?br /> 首先Q就贸易程来说Q针对俄|斯市场Q很多国内企业ƈ不具备熟悉整套N易流E操作的工作人员?br /> 其次Q对很多中国产品Q俄|斯市场对其q是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,q维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄|斯市场Q熟悉进入这一市场的N易操作流E和贸易规则?br />
俄罗斯市场特征调?br />
俄罗斯经情况:国民l济基础雄厚Q拥有巨大的l济潜力?br /> 工农业和交通运输业{已辑ֈ相当的发展水qI工业基础雄厚Q以机械、钢铁、有色金属、石沏V天然气、煤炭、森林工业和化工ZQ能源、hl、军火等也很发达?/span>

俄罗斯h的生zM?br />
俄罗斯h很注重A表,很爱q净Q着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯h习惯I晚C服Q尤其是看芭蕾舞剧,昑־特别高贵。带最一套西服或裙装Q以在正式场合穿?br /> 大部分主要城市例如莫斯科{城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益I皮靴或鞋。夏季温度不高,但阴天较多,l常下雨Q必备雨伞,但不用雨??br /> N均ؓƧ洲习惯Q不配备拖鞋Q牙列香皂等z漱用具Q客人需自备。宾馆不提供开_客h自备늃水器。电源插头ؓ圆柱状双插头Q电压ؓ220V?br />
俄罗斯h的饮食习?br />
俄罗斯h以肉奉食ؓ丅R商店里香肠、奶制品、食品半成品U类较多。蔬菜和水果较贵Q特别是在冬季?br /> 俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三,早餐比较单,面包夹火腿,喝茶Q咖啡或牛奶。午则丰富的多Q通常都有三道菜?br /> W一道菜之前是冷盘;W一道菜是汤Q俄式汤cL较营养,有土豆丁、各c蔬菜,q有肉或鱼片Q第二道菜肉cL是鱼cd一些配菜;W三道菜是甜点和茶、咖啡之cR?br /> 按照俄罗斯的习惯Q菜的顺序不能颠倒?br /> 俄罗斯h善饮伏特加酒Q面包和盐则是他们用来招待贵宄?br />
俄罗斯网l用情?br />
俄罗斯网l上|费用较贵,览国外|站速度较慢Q而且俄罗斯民众的大国M意识较浓Q所以本土俄|斯语的|站的浏览量和用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面?br /> 俄罗斯h一向认q鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的Q现在他们应该把Yandex也添加到q个最佛_单里?br /> q个地道的俄|斯本土门户|站让雄心勃勃进军俄|斯的Google不寒而栗?br />
俄罗斯消费者特?br />
俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民富差距很大,民族人口构成复杂Q消费层ơ呈多元化,市场导向困难?br /> Z误解Q国内及西方的一些公总Z|斯消费水准低下Q向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发辑֛家的市场Q未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与国q的超U大国?br /> 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高Q具有严格的挑剔性。俄|斯消费者喜Ƣ追逐名牌,即h较贵Qh们也愿意购买?br /> 造成q种状况的主要原因有两个斚wQ一是,俄罗斯h普遍受教育程度较高,希望购买与其w䆾盔R应的名牌商品?br /> 二是Q俄|斯人在住房、车等设施斚w较ؓC化,而将其主要收入投资于食品、家c服饰及耐用消费品上?br />
俄罗斯市场需求分?br />
对于中国企业来说Q俄|斯是含有巨大发掘潜力的市场?br /> 俄罗斯市场需求家늱Q家LQ日用消费品ZQ随着俄罗斯h生活水^的提高,更多的电子品和家用电器逐渐q入d癑֧Ӟ对于q轻人来_dy的电子品更是他们的最爱?br /> 例如位于莫斯U南部的Mega-1购物中心内,消费者在法国Ƨ尚市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具Q数十家专卖店出售着从化妆品到内?的各式商品?br /> 对于惛_国外打响自己品牌产品的中国企业来_俄罗斯市场是一个最好的试金矟뀂不需要投入太多的资金Q找准相应的消费体Q就可以像在国内q营品牌一P开始v外品牌的q营?br /> 特别是一些类D锁加盟销售的企业Q在俄罗斯同栯扑ֈ巨大的市场,因ؓ对于俄罗斯h来说Q一切品牌都是新鲜的Q他们对与奢侈品以外的品品牌没有太多的忠诚度?br /> 适合的企业有Q家用电器生产企业,家具生企业Q家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业?br />
俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大Q俄|斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持?br />
中国企业开拓俄|斯市场注意点:

沟通方面仍有困?br />
多数电话怸传真同线Q需要先用电话联pdq行传真Q沟通v来障较大。此外,俄罗斯商Zؓ避免收到传真q告后浪费纸张,下班后多数都把传真机x。其他如原物料工厂因地处偏僻Q通讯极不方便Q常影响交易的达成?br /> q十q来Q俄|斯政府加强p教学Q年M代英语程度水q_高,在各城市扑ֈ俄英口译人才应该不难?br />
日用消费品的重要销售渠道是市场
其营业额占零售业总额的比重到?3%。在莫斯U,“大市?rdquo;?23个,其中21个ؓ国营Q?02个ؓU营。这意味着Q开拓俄|斯市场Q要把放重心攑֜开发B2B客户上,通过他们Q把中国的品搬C们的市场上销售?br />
对俄商要有耐心
俄商q行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信Q后,通常可徏立长久的关系。中国厂商的谈判必须l察其后l潜力,必要时应?ldquo;NU,钓大?rdquo;?br />
消费意识显著提高
q年来俄|斯消费意识已有显著提高Q对于质量和功能的需求逐渐增加?/span>